智能门锁发展情况
发布日期： 2021-06-03 10:27:22
门锁行业后面会品牌化，还是杂牌化？
我们从不同的朋友那了解来几个信息：
1.今年门锁量在增长，但是主要是低价的智能门锁销量在增长；
2.大品牌也进来做，例如西门子、美的、海尔，但是他们大多数都是找代工厂贴牌的；
3.老牌的门锁品牌受到了不少冲击，业绩有所下滑。
那到底未来门锁行业会怎么走呢？
我们习惯性的找了其他行业做对比，发现一些有趣的现象。
为什么手机都是有品牌的，但是毛巾却大多数是杂牌的？
所以又升华了一级问题：智能门锁行业需要品牌？
我们觉得有个答案看起来很弱，但是却很本质：品牌在这个行业有作用。
有什么作用呢？我们可以推理下（这里暂时不讨论奢侈品带来的装逼的作用）
1.品牌是对质量的背书。大家相信品牌，其实也是相信品牌的东西质量性能好，例如汽车、空调、手机。
2.那这也代表着有品牌的行业不同的供应商做出来的产品会有质量、性能差距，所品牌有保障质量和性能的价值。
3.相反，如果行业门槛低，利润低，那品牌便会弱化，价格和渠道就变成了主导因素，所以杂牌居多。例如毛巾、袜子。
4.也因此，过低门槛的行业，大概率通用品牌（小米、华为、三星）不会往这个行业杀，因为利润太低，不值得做。
5.所以结论1，如果一个行业进入门槛过高，则基本这个行业都是品牌玩家，所以销量都向大品牌集中。例如汽车、空调、手机，看不到杂牌。
6.结论2，智能门锁门槛中等的，还有一定利润的行业，则一部分出货量会被通用品牌（小米、华为、三星）或者业内大品牌获取，剩下的则被杂牌获取。例如电子秤、台灯、电饭煲。
7.门槛过低的，利润过低的行业，则绝大部分是杂牌，而通用品牌（小米、华为、三星）也不屑于进入这个行业。例如塑料袋、吸管、衣服。
所以我对门锁有个简单推论。（个人观点，仅供参考）
阶段一，智能门锁刚开始，都是有技术的企业在做，所以门槛高，价格高，利润高，量少，造就了一波门锁行业的品牌客户。
阶段二，智能门锁门槛迅速降低，低价杂牌开始进场，进入拼价格渠道的阶段。此时，
杂牌因低价而用量增长；
通用品牌（小米、西门子、海尔）因行业有利可图，自有品牌本身具有一定的群众认知度，也进入行业厮杀抢地；
门锁行业品牌厂家受上述两方冲击，可能加大投入营销、可能转型做其他产品、可能转型成OEM帮通用品牌贴牌。
阶段三，门锁行业成熟，大概率可能跟电子秤、加湿器行业一样。
杂牌很多，价格质量低廉，竞争惨烈，最终企业存活拼量。（类比电子秤江浙杂牌厂家）
进场的通用品牌会经过一轮厮杀，纯粹OEM就想进来行业捞钱的，大概率都被洗牌出去，留下通用品牌ODM企业和有特殊渠道的OEM企业。（类比电子秤华为（通用品牌ODM）、绿瘦（拥有特殊渠道））
自己还在运营的老牌品牌，有可能有一两家杀出重围，成为行业的标杆品牌企业。（类比电子秤香山衡器）
也可能有新的互联网创业品牌杀入。（类比电子秤Keep 斐讯）
其他大概率吃老本，靠自己多年积累的渠道生存，渠道成本不少，应该会努力拓充品类将渠道资源再次变现。（类比电子秤乐心医疗）
转型OEM、ODM的品牌将产品质量品牌控制好，成为通用品牌的重要服务商，获得行业一席之地。（类比新域、沃莱、亿莱、福瑞康等等）
