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智能锁行业有哪些变化?

发布日期: 2021-06-16 10:09:23

智能锁



  中小品牌愈加谨慎

  经过这些年的洗牌,智能锁行业市场集中度已逐渐向头部品牌靠拢。首先在市场占有率方面,目前市场只有两大阵营过得相对较好,一是如凯迪仕、德施曼、小米、TCL、萤石、乐橙、飞利浦、三星、VOC、亚太天能、鹿客、格里维尔等大品牌销量较为领先;二是几百元的小品牌智能锁的销量表现较为突出。特别是电商平台,这两大阵营的表现更为明显。


  处于腰部的智能锁企业来说,生存空间受到了极大的挤压,它们的销售途径往往只有线下经销商渠道,或者零零散散的工程项目渠道。所以,对于这部分企业来说,要占领属于自己的山头还有一定的困难。


  市场的表现也决定了企业在产品研发、市场推广等方面进程。市场表现较好的一些大品牌在产品研发和市场推广方面的投入就比较大胆,总有新品不断推出,在各大场所也总能看到他们的身影。而对于那些生存压力比较大的中小品牌来说,新品推出和市场推广的速度就要慢了很多。


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  高端化与低端化依旧并存


  同质化的现象越来越严重


  就目前来看,智能锁行业还处于比较粗放的发展初期,洗牌虽然在不断的进行中,但依然有不少浑水摸鱼的人存在,而这些人主要想挣点快钱——所以,低廉价格的智能锁便成了他们的致胜法宝。


  从市场的表现来看,几百元、四五百元的智能锁依旧深受市场的青睐,有部分消费者就是冲着低价来的。但一两百元、两三百元的智能锁在品质和服务方面却不尽人意,所以这部分人压根就不想为用户提供后期的维修和维护服务,赚到钱了跑,亦或换个品牌继续做超低价智能锁。


  不过,随着人们生活水平的提高,注重品质和体验的用户也越来越多。因此中高端智能锁产品也将越来越受到市场和用户的欢迎和青睐。在这样的背景之下,格里维尔、品多、飞利浦、保仕盾、KUB、KFZ、小智等高端品牌就过得非常滋润。


  同时,同质化及缺乏创新的现象越来越严重,由于一些中小品牌不愿意拿出钱做研发,所以抄袭和模仿变成了大多数企业不断推新的手段,看谁刚发布的产品好看就立马拿着皮尺去照葫芦画瓢,这也是导致同质化越来越严重的主要原因。


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  经销商的生活依旧水生火热


  而平均月销在30套以上的经销商基本上不仅经营自己的店面,还发展分销商,也就是做批发生意的经销商平均月销要好很多,平均月销在50-100套的经销商只占6%左右,100套以上的经销商更是凤毛麟角。


  但我们发现一个现象,卖得好的经销商也分为两大阵营:一是销售大品牌和知名品牌智能锁的经销商,毕竟卖中高端智能锁的经销商利润非常可观;二是卖廉价智能锁的经销商,他们的销量非常可观,但利润却不尽人意。